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TNT国际快递顺利整合天地华宇
受到全球金融危机的一个像，快递物流业市场呈现低迷状态，但中国陆运市场上排名前列的天地华宇公司2008年的业绩仍然逆市上扬，并且高调推出“定日达”高端陆运服务，这是否标志着天地华宇的并购整合工作已经顺利完成？
华宇老人依然健在2007年3月，荷兰天地公司（TNT国际快递）并购了国内知名的民营物流公司华宇，成立了天地华宇公司，曾在业内引起轰动。此后TNT国际快递一直在对其低调整合。
“国际上80%的并购案都以失败告终。”TNT国际快递北亚区董事总经理迈克？德瑞克说。并购整合是否成功，“人”首当其冲。华宇原本是从黑龙江
佳木斯走出来的，公司内部东北子弟众多。记者在“定日达”新闻发布会上发现，目前的天地华宇仍不乏东北口音。“佳木斯日报”的一位记者也表示，不但是普通员工没有流失，原来华宇一些高层也依然在岗。
徐水波，内地人氏，非“海归”，于2007年6月份加入TNT国际快递大中国区，出任人力资源总监，自2007年9月份开始在天地华宇的整合中扮演着主要的角色。2008年7月份，鉴于他在整合中出色的表现，TNT国际快递总部任命他出任天地华宇集团首席执行官。他表示，天地华宇成立后的近两年的时间里，成功地渡过了文化磨合的困难期，成功稳定了公司管理层及员工团队，并实现了公司业务稳中有升，并且达到历史最好水平。
徐水波说：“华宇现在约有14000名员工，其中8、9千名员工来自佳木斯。当然，随着公司的发展，全国各地的员工会越来越多。”
“‘定日达’事业部总经理是佳木斯人，很多区域总经理都是老佳木斯人。”徐水波说，“其实我们并不想强调员工是来自于哪里，我们强调员工是不是认同天地华宇的价值，是不是有绩效，这是我们今后选拔的杠杆。”
据悉，此次天地华宇推出的“定日达”服务先期开通的115个运营网点间的服务线路将涵盖长江三角洲、环渤海湾地区及珠江三角洲三大主要经济区域。今年7月份，天地华宇将把该服务推广到260个运营网点。据介绍，“定日达”业务与国内普通的零担业务相比，主要是有明确的承诺运抵时间，并进行条码跟踪及实时安全监控。比如，货物从上海到广州，两天就可以到达，而运费仅为航空货运的1/3，时间则较普通零担提前。
文化差异顺利跨越并购失败的关键因素中，文化差异居于首位。而这也是TNT国际快递和华宇在完成收购后必需正视的一个变化。迈克？德瑞克在TNT国际快递入主华宇时曾表示，TNT国际快递非常尊重华宇目前的业务、员工。我们并不希望把华宇现在的东西推翻，而是在原来的基础上有更进一步的改进。
华宇集团之前是一个典型的家族企业，独特的管理模式使企业有着良好的向心力，同时也有着较重的家族企业色彩。徐水波阐释道：“人是一个企业的根本，在我所负责过的并购案例中，最困难的部分莫过于文化和人员的整合。”
“并购华宇并不意味着生搬硬套TNT国际快递的做事方式。天地华宇作为TNT国际快递的全资子公司，我们必须在商业道德、财务控制等方面符合国际上市公司的严格要求，不能妥协。”徐水波说，“但我们也充分意识到，华宇能够成为中国公路运输的老大，必有它过人之处，我们必须学习借鉴。尊重华宇原有的文化，尊重他们的价值，尊重他们的成功之处，是两家企业实现文化融合的第一步。”
“华宇加入TNT国际快递之后，我们把相当大的工作重心放在文化融合和人力资源制度的建立和完善上，我们让华宇‘以企业为家’的公司文化继续发扬广大，并同时逐步引入TNT国际快递‘投资于人’和‘以客户为导向’的企业管理理念。”徐水波说。
天地华宇战略明晰中国物流与采购联合会副会长戴定一说，华宇跟TNT国际快递的合作，曾经引起物流界很大的轰动，把国际上先进的管理和品牌与本土企业结合在一起，是一个很好的改造我们国内产业的机会。“定日达”的推出，应该说我们终于等来了一个成果，天地华宇国内的文化基础和国际的品牌结合是非常成功的。
徐水波也意识到，让典型的欧洲企业与典型的民营企业在价值观上融合，“绩效文化”是一个很好的切入点。因为绩效是最公正、最透明的衡量指标之一。在管理层的努力下，天地华宇集团上下很快认同了绩效文化，认同管理层致力于塑造“人”、“客户”、“专业化”三位一体地管理架构的决策，成功地找到了天地华宇企业管理的平衡点。”
徐水波曾经就公司战略问题发给员工一封公开信。一位普通员工在回信中就明确了表达了他读懂了公司的战略：“立足于并继续发展传统零旦业务，全面推进定日达业务”，公司走的是“人、客户、专业化”这条路。
据悉，天地华宇汲取了TNT国际快递在欧洲市场的公路运输专长与经验，不断进行网络优化，积极引进全球定位系统等技术，来提升网络运营稳定性和效率。
TNT国际快递顺利整合华宇后，“天地华宇”货车从兰白相间的车身变成了TNT国际快递的橘红色，但除了“天地”两个汉字，看不到TNT国际快递的影子。“天地华宇”的货车前端，依然顶着华宇原来的名称———“HOAU”。看来，华宇的老客户没有丢，TNT国际快递的新经验也顺利的进来了，天地华宇已经上路。
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